%20(1).png)
Wat kost vastgoedmarketing? Het eerlijke antwoord is: dat hangt af van wat u wilt bereiken, hoeveel woningen of vierkante meters u in de markt zet en hoeveel tijd u daarvoor heeft. Dat klinkt als een ontwijkend antwoord, maar het is juist het begin van een goed budget. In dit artikel laten we zien uit welke onderdelen vastgoedmarketing bestaat, welke keuzes de kosten bepalen en hoe u stap voor stap een realistisch budget opstelt.
Wij krijgen de vraag bijna elke week, van projectontwikkelaars, beleggers en makelaars. Vaak is er al een bedrag in gedachten, of juist helemaal niet. In beide gevallen loont het om eerst te kijken naar de opbouw van het budget in plaats van naar één totaalbedrag.
Een budget voor vastgoedmarketing bestaat bijna altijd uit drie lagen. Wie die lagen apart begroot, ziet sneller waar de ruimte zit en waar niet.
Veel offertes tonen alleen een totaalbedrag. Vraag altijd om deze uitsplitsing. Pas dan kunt u offertes eerlijk vergelijken.
Twee projecten van dezelfde omvang kunnen een heel ander budget nodig hebben. Dit zijn de factoren die in onze ervaring het grootste verschil maken.
Tien woningen in een gewilde wijk vragen iets anders dan honderd appartementen in een gebied dat nog niemand kent. Hoe groter het volume en hoe minder bekend de locatie, hoe meer bereik en herhaling u nodig heeft. Ook de tijdsdruk telt: wie de verkoop in een paar maanden wil afronden, moet harder en breder communiceren dan wie in tranches verkoopt.
Starters, doorstromers, senioren, beleggers of huurders: elke doelgroep zit op andere kanalen en heeft een andere beslistermijn. Een zakelijke huurder voor kantoorruimte bereikt u anders dan een gezin dat een eengezinswoning zoekt. Hoe specifieker de doelgroep, hoe gerichter (en vaak efficiënter) u kunt adverteren.
Zijn er al goede beelden, een merk en een website? Dan blijft er meer budget over voor campagnes. Begint u bij nul, dan gaat een groter deel naar productie. Bij een nieuwbouwproject is dat logisch: zonder sterk beeld en een duidelijke propositie levert ook het beste mediabudget weinig op.
In een krappe markt verkoopt goed vastgoed sneller, maar ook dan wilt u de juiste kopers bereiken. In een tragere markt, of bij een restverkoop van de laatste woningen, is marketing het verschil tussen stilstand en voortgang. Daar is vaak meer inzet nodig per verkochte woning.
Een budget dat werkt, begint niet bij een bedrag maar bij een doel. Deze vijf stappen gebruiken wij zelf bij het opstellen van een marketingplan.
Een budget is alleen realistisch als u kunt zien wat het oplevert. Dat betekent dat elke inschrijving, brochure-aanvraag en bezichtigingsverzoek meetbaar moet zijn, van klik tot aanmelding bij de makelaar. Zonder goede meting weet u niet welk kanaal werkt, en optimaliseren de advertentieplatforms bovendien op de verkeerde signalen.
In de praktijk zien wij hier de grootste verspilling. Niet omdat het mediabudget te hoog is, maar omdat de koppeling tussen website, formulier en advertentieplatform niet goed staat. Reserveer daarom altijd tijd en budget voor de technische inrichting voordat de campagnes starten. Meer daarover leest u in ons artikel over waarom de basis cruciaal is voor succesvolle vastgoedmarketing.
Een eerlijk budget is maatwerk. Het hangt af van uw doel, uw doelgroep, wat er al ligt en hoe snel u wilt verkopen of verhuren. Met de opbouw in drie lagen en de vijf stappen hierboven kunt u wel zelf een eerste, onderbouwde inschatting maken. En u kunt offertes van bureaus beter beoordelen: niet op het laagste totaalbedrag, maar op de vraag of het plan uw doel realistisch haalbaar maakt.
Wilt u weten wat een realistisch budget is voor uw project? Wij denken graag mee, van positionering tot campagne en meting. Bekijk onze aanpak voor vastgoedmarketing of neem contact met ons op.
Partner Vastgoedmarketing
