Een verhuurcampagne voor een mixed-use project met wonen en retail vraag je om een gelaagde aanpak: je combineert twee verschillende doelgroepen, twee verschillende verhuurritmes en twee verschillende positioneringsstrategieën in één samenhangende campagne. De sleutel is het afstemmen van timing, kanalen en boodschappen op elk segment afzonderlijk, zonder de samenhang van het totaalproject uit het oog te verliezen. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over het opzetten van zo’n campagne.
Wat maakt een mixed-use verhuurcampagne anders dan een standaard aanpak?
Een mixed-use verhuurcampagne verschilt van een standaard campagne doordat je tegelijkertijd meerdere doelgroepen met uiteenlopende behoeften, besluitvormingsprocessen en huurhorizonten aanspreekt. Waar een reguliere verhuurcampagne één propositie centraal stelt, moet je bij een mixed-use project de woon- en retailcomponent elk hun eigen verhaal geven, terwijl het totaalconcept herkenbaar en consistent blijft.
Bij een puur woonproject richt je je op huurders die snel een beslissing nemen, vaak binnen enkele weken. Bij een retailpand praat je met ondernemers en retailers die maanden nodig hebben voor hun locatieafweging. Die twee ritmes tegelijk managen vraagt om een campagnestructuur die flexibel genoeg is om beide processen te faciliteren, zonder dat de een de ander in de weg zit.
Bovendien speelt de onderlinge versterking een grote rol. Een levendige plint met aantrekkelijke retailers maakt een woongebouw aantrekkelijker. Omgekeerd zorgen bewoners voor draagvlak en loopverkeer voor de winkels. In de campagne moet je dit synergie-effect actief benoemen en inzetten als verkoopargument voor beide doelgroepen.
Hoe bepaal je de volgorde van verhuur: wonen of retail eerst?
In de meeste mixed-use projecten is het verstandig om de retailverhuur eerder op te starten dan de woonverhuur, omdat retailhuurders een langere doorlooptijd hebben en hun aanwezigheid de aantrekkelijkheid van het woongedeelte vergroot. Door eerst commitment van sterke retailpartijen te realiseren, kun je de wooncomponent versterkt in de markt zetten.
Dat gezegd hebbende, is de ideale volgorde afhankelijk van een aantal factoren:
- Opleveringstijdlijn: Als wonen en retail gelijktijdig opleveren, moet je beide trajecten parallel laten lopen, maar met een voorsprong voor retail in de acquisitiefase.
- Marktvraag: In een krappe woningmarkt zoals die van 2026 in veel Nederlandse steden kan het woongedeelte ook sneller en met minder inspanning worden verhuurd, wat ruimte geeft om retail meer aandacht te geven.
- Ankerpartijen: Als je een sterke ankerhuurder voor de retail kunt binnenhalen, versnelt dat het vertrouwen bij zowel andere retailers als potentiële bewoners. Zet hier vroeg op in.
- Financieringsverplichtingen: Soms stellen financiers eisen aan een minimale verhuurgraad van retail voordat de bouw of oplevering doorgaat. Dit kan de volgorde dwingend bepalen.
Een gefaseerde aanpak waarbij je retail zes tot twaalf maanden eerder in de markt zet dan de woningverhuur is in de praktijk een bewezen strategie voor grotere mixed-use projecten.
Welke doelgroepen spreek je aan bij wonen én retail in één project?
Bij een mixed-use project richt je je op twee hoofddoelgroepen met elk hun eigen subgroepen: voor het woongedeelte zijn dat particuliere huurders, en voor de retailcomponent zijn dat ondernemers, retailketens en lokale winkeliers. Beide doelgroepen hebben fundamenteel andere informatiebehoeften en besluitvormingsprocessen.
Doelgroepen voor het woongedeelte
Particuliere huurders zoeken primair naar comfort, locatie en prijs. Binnen deze groep onderscheid je starters die voor het eerst zelfstandig huren, jonge professionals die waarde hechten aan voorzieningen en bereikbaarheid, en expats die tijdelijk in Nederland verblijven en snel willen schakelen. De aanwezigheid van retail in het gebouw of de plint is voor hen een pluspunt, mits je dit concreet maakt: een supermarkt op de begane grond of een koffiezaak in het pand zijn aantrekkelijker dan een abstracte belofte van levendigheid.
Doelgroepen voor de retailcomponent
Aan de retailkant spreek je lokale ondernemers aan die een eerste of tweede vestiging openen, regionale ketens die uitbreiden, en soms nationale retailers die op zoek zijn naar nieuwe locaties. Deze partijen denken in termen van passantenstromen, parkeergemak, zichtbaarheid en het type bewoners in de omgeving. Voor hen is de woonfunctie boven of naast hun winkel een voordeel: het garandeert een vaste klantenkring op loopafstand.
Hoe positioneer je een mixed-use project in de markt?
Een mixed-use project positioneer je het sterkst als een compleet leefconcept, niet als een optelsom van een woongebouw en een winkelruimte. De kracht van het concept zit in de combinatie: wonen, werken en voorzieningen op één plek. Die boodschap moet consistent terugkomen in alle communicatie, van de projectnaam tot de plattegronden.
Begin met het definiëren van een heldere projectidentiteit. Geef het project een naam en een visuele stijl die de gemengde functie weerspiegelt en die aansluit bij de buurt of het stadsdeel. Een project in een binnenstedelijke omgeving vraagt om een andere toon dan een mixed-use ontwikkeling aan de rand van een groeiende wijk.
Vervolgens formuleer je voor elke doelgroep een afzonderlijke propositie die aansluit op de overkoepelende projectidentiteit. Voor huurders benadruk je het gemak en de levendigheid. Voor retailers benadruk je de bereikbaarheid, het bewonersbestand en de uitstraling van het totaalconcept. Beide proposities versterken elkaar, maar staan ook op zichzelf sterk genoeg om zelfstandig te communiceren.
Duurzaamheid is daarbij in 2026 geen optioneel onderdeel meer. Energielabels, warmtepompen en circulaire bouwmaterialen zijn voor zowel huurders als retailers relevante factoren. Neem dit expliciet op in je positionering, zeker als het project hier sterk op scoort.
Welke kanalen en middelen zet je in voor een mixed-use verhuurcampagne?
Voor een mixed-use verhuurcampagne zet je een combinatie van digitale kanalen, fysieke middelen en persoonlijke acquisitie in, waarbij je de kanaalkeuze afstemt op de doelgroep. Woonhuurders bereik je effectief via woningplatforms en social media, terwijl retailhuurders beter reageren op directe benadering en vakgericht netwerken.
Digitale kanalen voor de wooncomponent
Voor de verhuur van woningen zijn platforms als Pararius en Funda onmisbaar. Aanvullend zet je betaalde campagnes in via Meta en Google om specifieke huurderssegmenten te bereiken op basis van leeftijd, locatie en interesses. Een goed ingericht vastgoedmarketingtraject omvat ook SEO-geoptimaliseerde projectpagina’s en contentcreatie die organisch verkeer genereren gedurende de looptijd van de campagne.
Acquisitie en netwerk voor de retailcomponent
Retailhuurders vind je zelden via advertenties alleen. Directe acquisitie, waarbij je actief benadert via brancheorganisaties, retailnetwerken en LinkedIn, is hier effectiever. Aanvullend zijn vakbeurzen en retailcongressen goede plekken om contacten te leggen. Zorg dat je een professioneel retaildossier beschikbaar hebt met plattegronden, passantendata en demografische informatie over de omgeving.
Wanneer schakel je een vastgoedadviseur in voor de verhuurcampagne?
Je schakelt een vastgoedadviseur het beste in aan het begin van het campagnetraject, bij voorkeur al in de ontwerpfase van het project, zodat marktinzichten de programmaopzet kunnen beïnvloeden. Hoe eerder je externe expertise inbrengt, hoe meer waarde die expertise toevoegt aan de uiteindelijke verhuurbaarheid en het rendement van het project.
In de praktijk zijn er drie momenten waarop het inschakelen van een adviseur bijzonder waardevol is:
- Bij de marktanalyse: Voordat je keuzes maakt over de mix van functies, huurprijzen en doelgroepen, wil je weten wat de markt vraagt. Een adviseur met actuele data over commercieel vastgoed in jouw regio helpt je die keuzes te onderbouwen.
- Bij de campagneopzet: Het structureren van de verhuurstrategie, het bepalen van de volgorde en het definiëren van de positionering vraagt om ervaring met vergelijkbare projecten. Dit is het moment om een adviseur te betrekken die zowel de woon- als de retailmarkt begrijpt.
- Bij stagnatie in de verhuur: Als een deel van het project moeilijk verhuurt, is een frisse blik van buiten vaak de snelste weg naar een oplossing. Een adviseur kan de campagne bijsturen op basis van marktfeedback.
Hoe complexer het project en hoe groter de investering, hoe meer waarde professionele begeleiding toevoegt aan het totale verhuurresultaat.
Hoe Spring Real Estate helpt bij de verhuurcampagne van jouw mixed-use project
Spring Real Estate ondersteunt projectontwikkelaars bij het opzetten en uitvoeren van verhuurcampagnes voor mixed-use projecten, van de eerste marktanalyse tot de ondertekening van de huurcontracten. Onze aanpak combineert diepgaande marktkennis, een eigen database met vastgoeddata en een multidisciplinair team dat zowel de woon- als de retailmarkt beheerst.
Wat we voor jou doen:
- Marktanalyse en doelgroepbepaling voor zowel de woon- als de retailcomponent
- Ontwikkeling van een campagnestrategie met heldere fasering en kanaalkeuze
- Positionering en projectidentiteit die aansluit bij de locatie en doelgroep
- Actieve retailacquisitie via ons netwerk van ondernemers en retailers
- Omnichannel marketing via LinkedIn, Meta, Google Ads en vastgoedplatforms
- Transparante rapportage en bijsturing op basis van campagneresultaten
Wil je weten hoe wij jouw mixed-use project optimaal in de markt zetten? Neem contact met ons op en we bespreken de mogelijkheden vrijblijvend met je.
